Försäljningens 4 hörnstenar B2B
Försäljningens 4 hörnstenar – säljcoaching B2B Säljcoachning B2B startar oftast med någon form av analys över nuläget. Oavsett om du arbetar med digital försäljning eller B2B försäljning med fysiska möten så behöver du ha check på försäljningens 4 hörnstenar. Aktivitet Säljdrivande aktivitet borde det egentligen stå. Det är aktiviteter du gör som du vet kommer […]
Säljcoaching – nyttan för B2B-försäljning
Jobbar ni hårt med försäljningen? Företag som säljer till andra företag B2B brukar jobba hårt med försäljningen. Vecka efter vecka, månad efter månad och år efter år försöker man tillfredsställa de befintliga kunderna och ofta önskar man också att man hade fler nya kunder. Det är lätt att få en känsla av att tiden rinner […]
Ledarskapscoaching ger Growth Mindset – Det spelar roll hur du tänker!
Tanke – Känsla – Handling Vi lever i en ständig växelverkan mellan tankar, känslor och handlingar. Några av oss är nästan alltid ”uppe i huvudet” och tänker hela tiden. Medan andra nästan alltid känner först och mest – och sedan funderar. Och sedan har vi de som först går till handling. De gör saker. Ibland […]
5 tips på avsluttekniker som inte ger avslut
Är det ett avslut eller en början du vill ha? Tanken kring avslut kommer ifrån att många tänker att det är slutet på en säljprocess. Ur kundens perspektiv är ju köpet snarare en början. Vill du se saker ur kundens perspektiv eller ur ditt eget? Efter köpet kommer förhoppningsvis en leverans. Ett genomförande. En utvärdering. […]
Samarbete och ledarskap är nyckeln till att “levla”
Samarbete för att “levla” handlar om lönsamhet, tillväxt, innovation, kreativitet, meningsfullhet och att vi ska må bra. Samarbete är nyckeln till så mycket. Till att vi som människor mår bra. Till att vi blir kreativare tillsammans än vi är, ensamma på vår kammare. Till att vi kommer på nya idéer och lösningar. Till att vi […]
